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    史丹利公司產品“變臉”惠農民

    摸準土地“胃口” 做好技術“配餐”

      新春剛過,一輛輛滿載復合肥的車輛從山東省臨沂市史丹利化肥有限公司駛出,奔向國內銷售點。通過車上包裝各異、含量不一的復合肥,可以看出該公司產品種類之多,然而這只是“冰山一角”。算起來,該公司產品已有“史丹利”、“奧德魯”、“雅利”、“沭河華豐”4大系列200多個品種。公司總經理高進華說:“農民的需要就是我們努力的方向,只要圍著土地轉,就能開發出農民適用的肥料?!?/span>

      作為美國史丹利農業科技國際集團在我國設立的惟一公司,該公司秉承科技創新,致力于高新產品的開發、生產,新品疊出,形成了復合肥、控釋肥、生態肥為主業的經營格局,產品暢銷國內31個省、市、自治區,并遠銷日本、馬來西亞等國家。

      為了開發出高新產品,該公司建立了省級技術開發中心,高薪聘請中國農科院、中國農業大學等高等科研院所的博士、博士后為公司高級顧問,參與產品開發。2005年5月,該公司推出了由中國農科院土肥所研制的氮鉀高效追施肥,氮鉀含量分別為30和21,在當今世界同類產品中含量最高,同時含有有機活性物質和多種高效內源性植物激素等微量元素,其全溶、速溶,3分鐘全部溶解,2小時植物迅速吸收,能保證肥效快而久。豐富的有機活性物質能顯著改善土壤的透水性、蓄水性及通氣功能。高效內源性植物激素能迅速激活植物酶的活性,促進蛋白質合成及植物根系發達,足量的氮鉀元素及均衡的微量元素,可以充分保證作物健康茁壯成長。在2005年11月舉行的第6屆全國高濃度磷復肥展銷會上,與會專家對這一產品給予肯定,稱其代表了中國追施肥的技術水平,是我國肥料史上的一次革命。目前,該公司已就本發明向國家知識產權局申請專利。

      在該公司,銷售人員也是產品開發者,要求銷售人員對用戶提出的意見和建議,切實做好記錄,每人每月至少要提供兩條產品開發信息。由公司梳理整理信息后,根據實際情況開發出用戶需要的產品。

      為把產品開發工作做深做細,該公司投資700余萬元購買60輛依維柯作為農化服務專車,在國內各銷售區域為農民免費測量土壤元素情況,后針對各區域土壤元素配方生產肥料,為土地送上“佳肴”。同時,每年春秋兩季組織聘請的農化專家送科技下鄉,開展現場咨詢,解答用戶疑問,收集研發信息。2004年秋天,該公司銷售人員來到河北省威縣賀營鄉曹營村為該村種植蘆筍的土地進行了現場化驗?;灡砻?,這部分土地含磷和鉀偏少,因此,該公司為曹營村配方生產出氮、磷、鉀養分均衡,并含有有機活性物質的含量54%復合肥。結果使用含量54%復合肥長出的蘆筍比用“二銨”長出的蘆筍粗出一倍。面對鐵的事實,該公司請河北省威縣電視臺做了現場報道,現在威縣農民倍加青睞“史丹利”牌復合肥,已成為名副其實的“史丹利縣”。(糜玉星)

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