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    史丹利:播灑“春的消息”

    史丹利:播灑“春的消息”

      時下,北方依然寒氣逼人,但在山東臨沂市史丹利化肥有限公司卻盡現“春消息”:2005年,史丹利公司銷售復合肥100萬噸。進入2006年正月以來,每天銷售復合肥3000多噸,最多一天銷售了6020噸。

      如此驕人的業績來之不易。近年,堪稱中國復合肥行業的“秋天”,需求低迷,市場下滑。而作為我國復合肥行業“新銳”的史丹利公司,卻逆勢而上,靠自主品牌優勢和創新發展模式,牢牢把握市場主動權,經濟效益連續4年翻番增長,成為中國復合肥行業的一顆璀璨明珠。

    訂單“井噴”:彰顯品牌魅力

      從正月初六開始,一輛輛滿載復合肥的車輛,從史丹利駛向全國各地,而生產現場則是一派繁忙景象:2000名工人盡職盡責、加班生產,選配原料、運送成品,一切顯得緊湊有序,全力以赴保訂單。

      史丹利公司總經理高進華告訴記者,目前公司的銷售形勢十分喜人,前兩個月已銷售復合肥20萬噸,其中高塔復合肥15萬噸,三月份訂單超過15萬噸。良好的開局,昭示著史丹利又要在忙忙碌碌中收獲一個豐收年。

      事實上,史丹利的各類產品都實現了較大幅度的增長。高塔花生專用肥去年銷售是8萬噸,今年前兩個月銷量達2.5萬噸,一直供不應求。主要銷往東北地區的大豆專用肥,三月份訂單比上年同期高出100個百分點,創歷史最高水平。

      據該公司最新統計數據表明,其2006年訂單總數已超過2005年實際售出的數量。訂單呈現“井噴”態勢,充分顯示了史丹利的品牌魅力。

      一直高擎民族復合肥品牌大旗的史丹利公司,正是憑著過硬的產品質量、完善的服務網絡和領先一步的市場策略,在用戶心中塑造了良好的品牌形象。

      2004年,“史丹利”牌復合肥榮獲“產品質量國家免檢”、“中國化工卓越品牌”稱號,2005年,又被評為“中國二十大暢銷農資品牌”、“山東名牌產品”。精心打造農化服務品牌,在全國31個省、市、自治區設立了服務機構,2005年,投資1600萬元購買兩架直升機用于農化服務,開創了農資行業先河。

      品牌魅力使史丹利產品成了市場的寵兒?,F在,該公司生產的世界最高含量54%復合肥及利用處于世界領先地位的高塔工藝生產的高塔復合肥成為農民的首選。

      為完成應接不暇的訂單任務,史丹利科學安排,全部生產線都已開足馬力,做到了人歇機不歇。在史丹利工業園,應用全自動電腦配料控制,噴漿造粒工藝,自然冷卻造粒的年產80萬噸高塔復合肥生產線秉承了其2004年建成的年產20萬噸高塔復合肥生產線的先進之處,是國內最為先進的生產工藝,正緊鑼密鼓地建設,今年上半年即可投入生產。屆時,史丹利的年產能力有望達到300萬噸。

    智者謀變:成就完美市場布局

      市場競爭瞬息萬變。近年來,復合肥市場已呈“秋涼”之勢,眾多廠家措手不及。明智的企業家總是善于根據變化的市場,及早調整企業發展思路。史丹利的成功發展充分驗證了這一點。尤其是總經理高進華上任后,憑著對國內復肥市場發展態勢的準確預判,毅然提出產品高新化、生態化、精準化的發展方向,先后開發出200多個新產品,并很快成為每一個產品市場的龍頭老大。

      “現在看來,當初的抉擇是正確的。不敢變化、不善于變化的企業只能是死路一條。能不能建立抵御市場風險的機制,是對一個合格企業家的真正挑戰?!痹诟哌M華看來,種種不利因素對企業而言,卻可能促成“塞翁失馬、焉知非?!钡男赂窬?,或許正是復合肥市場的持續低迷,給了史丹利突破跨越的決心。所以,即使今天的復合肥市場出現風雨,也阻擋不了史丹利闊步前進的步伐。

      堅持科技創新,一直是史丹利矢志不移的方向。該公司成立了省級技術開發中心,聘請中國農業大學、中國農科院的博士、博士后為高級顧問,指導技術人員攻關,參與產品開發。根據市場需求,開發出的生物腐植酸復合肥、氮鉀高效追施肥同樣叫響了市場。2005年5月,該公司推出了與中國農科院土肥所共同研制的氮鉀高效追施肥,氮鉀含量分別為30和21,在當今世界同類產品中含量最高,同時含有有機活性物質和多種高效內源性植物激素等微量元素,其全溶、速溶,3分鐘全部溶解,2小時植物迅速吸收,能保證肥效快而久。豐富的有機活性物質能顯著改善土壤的透水性、蓄水性及通氣功能。高效內源性植物激素能迅速激活植物酶的活性,促進蛋白質合成及植物根系發達,足量的氮鉀元素及均衡的微量元素,可以充分保證作物健康茁壯成長。目前,國家知識產權局已受理了該公司氮鉀高效追施肥的專利申請。

      自主創新正是史丹利領先于競爭對手的秘密所在。

      初春時節,位于山東省臨沭縣城的史丹利工業園,一派生機。身處其間,高進華躊躇滿志地說,只有大投入、大開發,才有大創新、大發展。今后將充分利用公司開發中心這一平臺,向國家級開發中心邁進,實現擁有更多自主產權,為已獲得中國第一個優質復合肥生產基地榮譽的臨沭縣增輝,向中國復合肥市場的最高峰攀登。(糜玉星)

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